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      一拖集團加強改造履帶式拖拉機產品

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      近年來,中國一拖集團不斷開發新產品,以迎合市場的需要。最近,一拖集團再次對公司的拳頭產品--履帶拖拉機提出了改造方案。
        中國一拖的第一臺履帶式拖拉機于1958年7月成功下線,履帶式拖拉機的發展經歷了漫長而曲折的路程,中國一拖的履帶式拖拉機達10余種,為一拖公司創造了巨大的經濟效益。然而,隨著時代的快速發展,競爭的日益激烈,一拖履帶式拖拉機的壟斷地位正在動搖。中國一拖的履帶式拖拉機產品現在面臨新形勢,一是隨著市場經濟的發展,目標市場的競爭日益激烈,營銷模式正向小批量、多品種轉變;二是中國加入WTO后,產品發展要面對國內、國外兩個市場,競爭對手越來越多,加上國家可持續發展戰略的實施和一拖公司目前對履拖產品人力、物力投入的減少,使履帶式拖拉機的發展面臨著更嚴峻的挑戰。
        一拖集團的有關人士認為,在這種形勢下,履帶式拖拉機產品的發展要優先考慮以下幾個問題:   
       。瓕δ繕耸袌鲞M行重新分析。一是要鞏固新疆、東北、華北等傳統市場;二是要根據國家農業結構調整戰略,及時地進行產品結構的調整;三是瞄準國家重點工程如西氣東輸、南水北調、成品油管道、小城鎮建設等開發適銷對路的產品;四是全力開拓國外市場。
       。岣弋a品的技術適用性。目前,一拖的產品存在可靠性指標低、零部件技術儲備少、專業廠制造系統柔性加工能力弱等,必須改變這種現狀,一拖的履帶式拖拉機產品才能尋求更大的發展。
       。⑿碌漠a品營銷模式。對主導產品、變型產品的營銷,公司內要形成臺力,一盤棋運作;對銷售中心目前的47個履帶式拖拉機品種實行“配菜單”式銷售模式;強化履帶式拖拉機產品的售前、售中、售后技術服務,尤其是加強對用戶的培訓,同時,建立市場信息、用戶需求反饋的“綠色通道”等。

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