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      營銷管理人員是否應該選銷售最好的人才
      作者:佚名 日期:2020年09月26日 來源:本站原創 瀏覽:

      核心提示:許多企業在組建營銷團隊的時候,總是默認讓營銷業績最好的人來管理新的團隊,或者將企業的營銷人員劃分為多個團隊,讓有經驗或者是銷售業績好的人來擔任管理,但這些人也許并不具備團隊管理技巧,這樣的分配方式也并不是最
      許多企業在組建營銷團隊的時候,總是默認讓營銷業績最好的人來管理新的團隊,或者將企業的營銷人員劃分為多個團隊,讓有經驗或者是銷售業績好的人來擔任管理,但這些人也許并不具備團隊管理技巧,這樣的分配方式也并不是最好的選擇。
      實際上成熟的營銷團隊中,最有能力的營銷人員往往沒有足夠的時間和精力去管理團隊,他們專注將更多的時間和精力投入到對客戶的維護上,這就導致最優秀的人往往不愿意過多的管理團隊,也導致不少企業的基層團隊管理對團隊的領導作用不足。
      對于這樣的企業,不少營銷行業專家表示,應該根據不同的人才能力來劃分營銷人員的崗位,對于專注營銷,善于維護客戶的營銷人才,讓他們依舊做好自身的營銷工作,而讓擁有一定團隊管理技巧的人來管理團隊才是最好的選擇。
      管理團隊與維護企業客戶的工作是不完全相同的,對于企業內部人員的管理和培訓,與對客戶的維護存在身份上的不同,不少優秀的營銷人員并不擅長內部管理工作,而具有一定管理能力的人也許不是銷售能力最好的員工,但一定是能夠將兩者平衡處理的人才。
      同時基層團隊的管理肩負著對整個團隊中每個銷售人員的任務分配、檢測和培訓工作,相應的工作會極大的占用工作時間,這就導致專注銷售的人才并不喜歡去做團隊管理,而選擇有相應能力的人來管理團隊,才能夠更好的帶領團隊走向成功。
      因此不少優秀的企業在進行市場營銷招聘的時候,會認真的考慮擁有管理興趣的人才來作為團隊管理的儲備干部。有的人認為營銷能力強的人做管理可以更好的帶領團隊成員成長,實際的結果卻并不如此,反而會因為需要管理團隊浪費他們的銷售時間。
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